こういった疑問を持つ方は、かなり多いのではないでしょうか。
ネットワークビジネス（MLM）の勧誘では、「クワドラント」や「ESBI」という言葉がほぼ定番のように使われていますね。
「金持ち父さん貧乏父さん」で有名なロバート・キヨサキ氏の理論を引用しながら、「あなたもBクワドラントに行けますよ」と誘ってくるパターン。
最後まで読めば、勧められたときにも慌てず、自分の答えを出せるようになりますよ。
この記事で分かるポイント
- ESBIクワドラントの正しい意味と4つの分類
- なぜMLMの勧誘でクワドラント論が多用されるのか
- 「Bクワドラントに行ける」という誘い文句の実態
- クワドラント論を使うMLMを検討する時の具体的な注意点
当時は感銘を受けたんですが、冷静に見ると勧誘のツールとして使われていたんですよね。
今回はその経験も踏まえて、クワドラントとMLMの関係を中立に解説していきますね。
クワドラントとは何か・MLM勧誘で使われる背景と実態
まずはクワドラント（ESBI）とは何かをしっかり理解しておきましょう。
概念そのものは非常にシンプルで、お金の稼ぎ方を4つに分類したフレームワークですね。
ただ、この理論がMLMの勧誘で使われると、本来の意味とは少し違った形で語られることが多いのも事実。
ESBIクワドラントの基礎と考え方
ESBIクワドラントは、ロバート・キヨサキ氏の著書「金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント」で提唱された考え方。
働く人を以下の4つのカテゴリーに分類しています。
| 分類 | 意味 | 特徴 |
|---|---|---|
| E（Employee） | 従業員 | 会社に雇われて給料を得る |
| S（Self-employed） | 自営業者 | 自分のスキルや時間で稼ぐ |
| B（Business Owner） | ビジネスオーナー | 仕組みが自分の代わりに稼ぐ |
| I（Investor） | 投資家 | お金が自分の代わりに稼ぐ |
ポイントは、左側（EとS）は「自分が働く」ことで収入を得るのに対して、右側（BとI）は「仕組みやお金が働く」ことで収入を得るという違いですね。
キヨサキ氏は、経済的自由を手に入れるには左側から右側へ移ることが大切だと主張しています。
この考え方自体は、ビジネスや投資の世界では広く知られたフレームワーク。
1997年に出版された「金持ち父さん貧乏父さん」は全世界で4,000万部以上を売り上げ、日本でも300万部を超えるベストセラーになりました。
ただし注意しておきたいのは、キヨサキ氏の理論はあくまで「考え方のフレーム」であって、具体的にどうやってBやIに移行するかの正解を示しているわけではないということ。
「左側から右側に移ろう」というメッセージだけが独り歩きして、その手段としてMLMが提示されるケースが非常に多いのが現状ですね。
ただ、この理論をそのままMLMに当てはめるのは、ちょっと無理があるんですよね。
クワドラント論がMLMで使われる理由
では、なぜこのクワドラント論がMLMの勧誘で多用されるのでしょうか。
理由はシンプルで、キヨサキ氏自身がMLMを推奨する著書を出しているからですね。
ネットワークマーケティングは、左のクワドラント（従業員や自営業者）が右のクワドラント（ビジネスオーナーや投資家）に行くための、ノウハウを教える教育システムがあるのが素晴しい
この一節が、MLM勧誘者にとって最強の「権威づけ」になっているわけですね。
「世界的ベストセラー作家も推奨している」と言われると、説得力を感じてしまう人も多いでしょう。
さらに、キャッシュフローゲーム会と称したイベントに誘い、そこからMLMの勧誘につなげるケースも少なくありません。
このゲーム会では、ボードゲームを通じて「ラットレース（お金のために働き続ける状態）から抜け出す方法」を体験的に学びますね。
ゲーム自体は楽しいんですが、終了後に「じゃあ実際に右側のクワドラントに行くにはどうすればいいか」という話になり、特定のMLMの紹介が始まるパターンが非常に多いでしょう。
参加費は無料〜数千円程度のことが多いですが、その後の懇親会やセミナーで本格的な勧誘が始まるケースがほとんど。
「勉強のつもりで行っただけなのに、気づいたらMLMの説明会だった」という体験談は非常に多いですね。
特定のMLM企業を推奨しているわけではないという点は、冷静に認識しておくべきですね。
実際に僕が参加したセミナーでも、最初は「お金の勉強会」として始まり、途中から特定のMLM企業の紹介に変わっていきました。
「クワドラントを理解しているなら、このビジネスの価値が分かるはずだ」という論法。
こうしたパターンを知っておくだけでも、冷静な判断ができるようになりますね。
クワドラントを掲げるネットワークビジネスの評判と実態
実際にクワドラントを掲げるMLMの評判はどうなのでしょうか。
ネット上の口コミや体験談を見ると、共通したパターンが浮かび上がってきますね。
SNSやブログには「勧誘でクワドラントの話をされた」という体験談が数多く投稿されています。
その多くが「最初は興味を持ったが、冷静に考えたら怪しかった」という結論に至っています。
理論と実際のビジネスがイコールではないことに、多くの人が自分の経験を通じて気づいているということですね。
逆に言えば、クワドラントの理論に共感した上で、冷静にビジネスの中身を評価できる人は、良い判断ができる可能性が高いでしょう。
権利収入をうたう勧誘の評判の実際
MLMの勧誘で最も多い誘い文句が「権利収入が手に入る」という言葉。
クワドラントのBに位置するから、一度仕組みを作れば自動的に収入が入ってくるという主張ですね。
しかし現実はかなり厳しい。
データとして、MLMで仕組み化して権利収入を3年間維持できている人は全体の約3%にすぎないとされています。
1年間継続して収益を得ている人でさえ、わずか4%程度というデータもありますね。
つまり、「権利収入が手に入る」という言葉は事実としてゼロではないものの、達成できる確率は極めて低いのが実態。
実際に僕の周りでも、「権利収入で生活している」と言っていた人が、裏では毎日必死にリクルート活動をしていたケースを何度も見てきました。
言葉のイメージと現実のギャップ、ここは冷静に見極めたいところですね。
そもそも「権利収入」という言葉自体、法律用語でもビジネス用語でもなく、MLM業界で独自に使われている表現にすぎません。
不動産の家賃収入や株式の配当のような「本当の不労所得」とは、構造がまったく異なるのがポイント。
MLMでいう権利収入は、ダウンラインの購買活動が続く限り得られるもの。
不動産のように「持っているだけで入ってくる収入」とはまったく性質が違いますね。
「Bになれる」誘い文句に注意する点
「MLMに参加すればBクワドラントに行ける」という主張には、根本的な矛盾があります。
クワドラントの定義上、B（ビジネスオーナー）とは「自分がいなくても回る仕組みを持っている人」のこと。
それってBじゃなくてS（自営業者）に近いんじゃないかな、と僕は思っています。
MLMでは、自分が勧誘活動をやめた瞬間にダウンライン（下位メンバー）の離脱が始まり、収入が減少していく構造が一般的ですね。
つまり、自分の労働力に依存している時点で、クワドラントの定義ではSに近いということ。
本当のBクワドラントとは、たとえばフランチャイズ本部のように、自分がいなくてもシステムが回り続ける状態を指しますね。
僕の知り合いにも「Bクワドラントに入った」と話していた人がいましたが、実際には毎週セミナーを開催し、毎日SNSで発信し、見込み客とアポを取り続けていたんですよね。
「自分が止まったら止まるビジネス」はBではないですね。
「Bになれる」という誘い文句を聞いたら、「具体的にどうなったらBなのか」「活動をゼロにしても収入は維持されるのか」を質問してみるのがおすすめ。
その質問に対して具体的な根拠を示せないなら、その勧誘は少し怪しいと考えてよいでしょう。
実際、次の行為は特定商取引法で禁止されていますよ。
契約の締結について勧誘を行う際、又は契約の解除を妨げるために、商品の品質・性能、特定利益、特定負担、契約解除の条件、そのほかの重要事項等について事実を告げないこと、あるいは事実と違うことを告げること。
「Bになれる」と断言する勧誘は、場合によっては特定商取引法の不実告知に該当する可能性もあるんですよね。
もちろんすべてのMLM勧誘が違法というわけではありませんが、誇大な表現には注意が必要でしょう。
勧誘する側も「Bになれる」と言い切ることのリスクを理解していないケースが多く、善意で言っている場合もありますね。
だからこそ受け取る側が冷静に「本当にBの定義に当てはまるのか」を自分で確認する姿勢が大切なんです。
冷静に考えるためのシンプルな方法は、「もしクワドラントの話がなかったとしても、このビジネスに魅力を感じるか？」と自問してみること。
その答えがNoなら、あなたが惹かれているのはビジネスではなくクワドラントの理論のほうかもしれませんね。
クワドラント論を使うMLMを検討する時の主な注意点
ここからは、クワドラント論を引き合いに出すMLMを検討する際に、具体的にどんな点に注意すべきかを解説していきますね。
結論から言うと、「クワドラントの話をされたから怪しい」とは限りませんが、冷静にチェックすべきポイントはいくつもあります。
報酬プランの仕組みと収入の現実
まず最も大切なのが、報酬プランの中身を自分の目で確認することですね。
クワドラントの話に感動して「このビジネスで権利収入を作ろう」と思っても、実際の報酬プランを理解していなければ判断のしようがありません。
チェックすべきポイントは以下の通り。
- 毎月の自己購入（オートシップ）の金額はいくらか
- タイトル維持に必要な条件（売上・リクルート数）は現実的か
- 報酬が発生し始めるまでにどれくらいの期間と投資が必要か
- 活動を休止した場合、収入はどうなるのか
- 退会時の在庫買取制度はあるか
僕が過去に検討したMLMでは、毎月1万5千円以上の自己購入が必須で、それだけで年間18万円の出費になりました。
収入がゼロの状態でこの出費が続くのは、正直かなりキツいですよね。
さらに、セミナー参加費や交通費、ランチ代など、表に出てこないコストも積み重なっていきます。
これは見落としがちなコストですね。
「初期投資はほとんどかからない」と説明されても、トータルコストで考えると年間30万円以上になるケースも珍しくないでしょう。
報酬プランの詳しい仕組みについては、ネットワークビジネスの仕組みの記事で詳しく解説しています。
また、ネットワークビジネスおすすめランキングでは各企業の特徴を比較しているので、判断材料にしてみてくださいね。
自分が使いたいと思えない製品を他人にすすめ続けるのは、精神的にもかなり負担になりますからね。
製品に本当の価値を感じていれば、たとえ収入が思うように伸びなくても「自分が使う分にはいい買い物だった」と思えるでしょう。
逆に製品への納得感がないまま活動を続けると、勧誘するたびに後ろめたさを感じてしまいがち。
その状態では長続きしませんし、何より友人や家族との人間関係にヒビが入るリスクも高くなりますね。
実際に僕の知人でも、MLMの勧誘がきっかけで友人を何人も失ったという話を聞いたことがあります。
お金は取り戻せても、壊れた信頼関係を元に戻すのは簡単ではないでしょう。
誇大な成功イメージに惑わされない点
クワドラント論を使うMLMの勧誘では、成功者のライフスタイルを見せることが定番ですね。
高級車、タワマン、海外旅行…いわゆる「こんな生活ができますよ」というアピール。
でも冷静に考えると、そのライフスタイルを実現している人はごく一部なんですよね。
注意したいのは、成功者の事例は「生存者バイアス」がかかっているという点。
うまくいった人の話だけが表に出て、うまくいかなかった大多数の人の声は見えにくくなっています。
マルチ取引に関する消費生活相談件数（PIO-NET）
2022年度：6,844件
2023年度：5,154件
2024年度：4,117件
年間4,000件を超える相談があるという事実は、決して軽視できないでしょう。
もちろん、MLMのすべてが悪いわけではなく、真っ当に活動して成果を出している人もいますね。
大切なのは、クワドラントの理論と個別のMLM企業の実態を分けて考えること。
キヨサキ氏の理論に共感すること自体は問題ありませんが、それが目の前のビジネスの正当性を証明するわけではないですよね。
勧誘の場で感情が高まっている時こそ、「この理論と、このビジネスは別の話だ」と自分に言い聞かせてみてください。
各企業の報酬プランや製品、実際の活動内容を個別に精査した上で、自分に合うかどうかを判断することが大切ですね。
理論と実践は別物として検証する姿勢が大切ですね。
さまざまなMLM企業の一覧はネットワークビジネス企業一覧にまとめていますので、比較検討の参考にしてみてくださいね。
クワドラントとネットワークビジネスについてよくある質問
E（従業員）、S（自営業者）、B（ビジネスオーナー）、I（投資家）の4象限があり、左側（E・S）は自分の労働で稼ぎ、右側（B・I）は仕組みやお金に働いてもらうという違いがあります。
「MLMはBクワドラントへの入口」という主張が、勧誘時の権威づけとして利用されています。
ただし、キヨサキ氏が特定の企業を推奨しているわけではありません。
Bクワドラントは「自分がいなくても回る仕組みを持つ人」を指しますが、MLMでは自分が活動を止めると収入が減少するケースがほとんどです。
定義上はS（自営業者）に近い活動になることが多いでしょう。
参加する場合は、その後の勧誘に対して「その場では決めない」という姿勢を持っておくことをおすすめしますね。
クワドラントとネットワークビジネスの実態と注意点とは
今回は、クワドラント（ESBI）の概念とネットワークビジネスの関係について解説してきました。
クワドラント論自体はロバート・キヨサキ氏が提唱した優れたフレームワークです。
とはいえ、MLMの勧誘に利用される場面では本来の意味とは異なる使われ方をされることが多いですね。
クワドラントの相談を受けるときに僕が必ず聞くのは、「それは誰のための決断ですか」という一言です。
大切なのは、理論と個別のビジネスを分けて考えることですね。
クワドラントの考え方に共感することと、目の前のMLMビジネスに参加することは、まったく別の判断。
報酬プランの中身、毎月の費用、活動を止めた時にどうなるか、こうした具体的な部分を自分の目で確認した上で判断してみてください。
クワドラントについて調べていて僕がいちばん時間をかけたのは、良く見せている部分ではなく、書かれていない部分でした。
「その場で決めない」を徹底するだけで、後悔するリスクは大幅に減りますね。
セミナーや説明会の熱気の中で判断すると、どうしても感情に引っ張られがちですよね。
「今日中に決めないとこのチャンスは逃す」と言われても、本当に良いビジネスなら明日でも来月でもチャンスは残っているはずですから。
焦らせてくる勧誘ほど、冷静に距離を置いてみてくださいね。
あなたの人生を左右する決断を、たった数時間のセミナーで下す必要はありませんから。
「怪しい」と感じた方はネットワークビジネスが怪しい理由もあわせて読んでみてください。
これからネットワークビジネスを始めたい方にはネットワークビジネスの始め方が参考になるかと思います。
でも「この理論が正しいから、このビジネスも正しい」とはならない。
そこだけは忘れないでほしいなと思います。
無理な勧誘はしません。聞きたいことだけ聞いて、合わないと感じたら、そのまま離れてもらって大丈夫です。