フォロワーもコメントもちゃんとあるのに、何が足りないんだろう。正直、少し疲れてきた。
そんなふうに、インフルエンサーとして思うように稼げないことに不安を感じていませんか？
「インフルエンサーとして稼げないのは、発信の腕が落ちたから…？」
「フォロワーは変わらないのに、なぜ収入だけ下がるの…？」
「このまま頑張れば、また前みたいに稼げるのかな…」
この記事では、同じフォロワー数でも収入が下がる理由と、頭打ちになる4つの構造、頑張るほどはまる落とし穴、そして収入の形を変える考え方までを整理しました。
どの仕事も収入が途絶えることの繰り返しだったので、そこだけは身をもって知っています。
今回は「もっと頑張れば稼げる」という話ではなく、稼げない構造そのものを一緒に分解していきます。
この記事を最後まで読めば、稼げない状態から抜け出すために、どこへ手間をかければいいかが見えてくるはずです。
この記事で分かるポイント
- 同じフォロワー数でも収入が下がる理由
- 収入が頭打ちになる4つの構造的な理由
- 頑張るほどはまる2つの落とし穴
- 収入の形を変えるための2つの考え方
インフルエンサーが稼げない理由はフォロワー数より出口にある
フォロワー数と収入が比例しないことは、発信を続けてきた人ほど実感しているはずです。
問題は、では何が収入を決めているのか。
そこがはっきりしないまま頑張ると、努力の向け先を間違えやすくなります。
同じフォロワー数でも収入が下がる理由
2〜3年前と同じフォロワー数なのに、収入だけが下がっている。
その大きな理由は、単価と依頼の数を決めているのが、発信者ではなく企業の側だからです。
売り手が増えた市場では、買い手が値段を決めやすくなるもの。
発信の世界も同じで、同じジャンルの発信者が増えるほど、フォロワー数が変わらなくても一人あたりの依頼と単価は細っていきます。
稼げる人と稼げない人の差は「出口」の数
同じくらいのフォロワーがいるのに、稼げている人と稼げない人がいるのはなぜでしょうか。
大きな違いの一つが、影響力をお金に変える「出口」の数です。
稼げない人の多くは、PR案件やアフィリエイトなど、一つか二つの出口だけに頼っています。
出口を複数持っている人は、どれかが細っても収入全体が崩れにくいもの。
入り口の数と、その入り口が止まりにくいかどうか。見るべきはこの2つなんですよね。
原因が見えると、どこに手間をかけるべきかも絞れます。
インフルエンサーが稼げない4つの構造的な理由とその正体
では、インフルエンサーの収入が頭打ちになる理由を、構造から分解してみましょう。
原因は、大きく分けて4つあります。
どれも本人の才能ではなく、「収入の構造」から来るものばかり。
時間と手間がそのまま収入の上限になる
①投稿が止まれば収入も止まる
発信の収入の多くは、投稿を出し続けることで生まれます。
体調を崩したり、家族の事情で休んだりすれば、その間の収入は止まりやすい。
つまり、自分の時間と手間が、そのまま収入の上限になっているんです。
僕も個人事業主の6年間で仕事の種類はいくつも増やしましたが、どれも手を止めればそこで収入が止まる形のままでした。
②毎月ゼロから稼ぎ直している
PR案件や単発の仕事は、月が変わればまたゼロから始まります。
先月どれだけ頑張っても、その収入が今月に積み上がっていくわけではありません。
僕がやっていたスキルの切り売りも、請け負った分しかお金にならない仕事でした。
取り分が小さく主導権も自分にない
③他人の商品の「紹介料」で止まる
PR案件もアフィリエイトも、基本は「他人の商品を紹介して、その一部を受け取る」形です。
売上の大部分は商品を作った企業に入り、発信者の取り分は限られています。
しかも、その取り分の大きさを決めるのも企業の側。
紹介した商品がどれだけ売れても、手元に残るのはほんの一部…。
④プラットフォームの都合で揺れる
インスタやYouTubeの仕組みが変われば、投稿が届く人の数は一晩で変わることもあります。
規約の変更で、収益化の条件そのものが変わることもあるでしょう。
自分の努力とは関係のないところで収入が揺れるのも、稼げない大きな理由の一つです。
- 2〜3年前より、案件の数か単価が下がった
- 1週間投稿を休むと、収入が目に見えて減る
- 毎月の収入の大半をPR案件が占めている
- 収入の金額を、自分ではほとんど決められない
- お金になる出口が2つ以下しかない
- アルゴリズムの変化で、月収が大きく上下したことがある
2つ以上あてはまるなら、収入が頭打ちになっている原因は、頑張りではなく形のほうにある可能性が高いでしょう。
あてはまる数が多いほど、同じ頑張り方を続けても景色が変わりにくい状態です。
逆に言えば、形を一つ変えるだけで、抜け出す糸口が見つかるかもしれません。
だから打ち手も、発信の外側に置く必要があるんですよね。
稼げないインフルエンサーが頑張るほどはまる2つの落とし穴
稼げない状態が続くと、多くの人は「もっと頑張る」方向に動きます。
それ自体は、決して悪いことではありません。
ただ、構造を知らないまま頑張ると、かえって抜け出しにくくなる落とし穴があります。
- 数字を伸ばすことに追われて、疲れ切ってしまう
- 好きな発信と、稼ぐための発信がずれていく
「もっと伸ばせば稼げる」と数字を追い続ける
稼げない理由を「フォロワーが足りないから」と考えると、答えはいつも「もっと伸ばす」になります。
投稿を増やし、流行りの形式を追い、伸びた投稿の型をくり返す。
数字は少し伸びても、収入の形が変わらなければ、天井は変わりません。
気づけば、伸ばすこと自体が目的になってしまう…。
もちろん、数字を伸ばすこと自体は大切です。
問題は、伸ばした先にお金になる出口がないまま、走り続けてしまうこと。
出口が一つのままだと、数字を伸ばすほど、その一つの出口への依存も強くなっていきます。
数字の伸びと収入の伸びを、別々に見る習慣をつけるだけでも、追いかけ方は変わってくるはずです。
好きな発信と稼ぐための発信がずれていく
稼ぐために、合わない案件を受けたり、伸びやすいだけの投稿を増やしたりする。
そうするうちに、あなたらしさが少しずつ薄れていきます。
ファンはその変化に、意外と早く気づくもの。
稼ぐための発信が、稼ぐ力の源であるファンとの関係を削ってしまうのが、いちばん怖いところです。
- 投稿を作るのが、前ほど楽しくなくなった
- 自分なら買わない商品を紹介したことがある
- 昔からのファンのコメントが減ってきた
一つでも思い当たるなら、頑張る方向を見直すタイミングかもしれません。
反応は取れても、読んでくれる人との信頼が削れてしまえば、長くは続かないと思っています。
次は、その力をどこに向けるかの話です。
稼げないインフルエンサーが収入の形を変える2つの考え方
では、稼げない構造から抜け出すには、どう考えればいいのでしょうか。
ポイントは、頑張る量を増やすのではなく、収入の形を変えることです。
ここでは、そのための考え方を2つ紹介しますね。
待つ収入から毎月決まって入る収入へ
まず考えたいのは、案件が「来るのを待つ」収入の一部を、「毎月決まって入る」収入に置きかえること。
月額の会員制や自分の商品、紹介で続く収入などがこれに当たります。
ただし、どれも時間から完全に切り離せるわけではありません。
会員制なら中身を出し続ける手間があり、商品なら在庫や販売の手間がかかります。
大事なのは、どの形でも、最初から大きく稼ごうとしないこと。
小さく始めて、ファンの反応を見ながら育てていくほうが、世界観を壊さずに済みます。
小さな柱でも一本あれば、案件が減った月の落ち込み方はかなり変わってきます。
ファンとの関係を収入の「出口」に変える
次に、あなたのいちばんの資産である、ファンとの関係の活かし方を考えてみましょう。
| 出口 | 良い点 | 弱点 |
|---|---|---|
| PR案件 | すぐお金になる | 単発で、単価も相手が決める |
| アフィリエイト | 在庫がなく始めやすい | 紹介をやめると止まり、単価も低め |
| 自分の商品 | 利益率が高く、ブランドが残る | 開発費と在庫を抱え、売れ残りの心配がある |
| 会員制・サロン | 毎月の収入になる | 中身を出し続ける負担が重く、解約で崩れる |
| 紹介型のビジネス（ネットワークビジネスなど） | 在庫や開発がいらず、紹介した人の輪が広がれば、自分が休んでも収入が続く可能性がある | イメージが悪く、人を育てる時間がかかる。紹介の話が増えるとファンが冷めやすい |
紹介型に手を出すなら、自分のフォロワーを勧誘の相手にしないことを、最初のルールにしておいてください。
- PR案件は、世界観に合わないものを受けない
- 商品やサロンは、売り込みではなく中身で選んでもらう
- 何かを紹介するときは関係を明かし、聞かれた人にだけ詳しく話す
どの出口でも、ファンを「お客さん」にしない形を選べるかが分かれ目になるでしょう。
どの方法も、育つまでには時間がかかります。
今月の生活費に困っている時期なら、新しい柱より、まず今の収入を守るほうを優先してください。
良い面だけを並べた比べ方は、結局ファンとの関係を守る判断の材料にならないと思っています。
だからこそ、方法の弱点まで先に並べておきたいんです。
インフルエンサーが稼げない悩みについてよくある質問
投稿を止めると収入も止まり、毎月ゼロから稼ぎ直す形になっていると、どれだけ頑張っても頭打ちになりやすくなります。
案件の割合が高く、出口が1つか2つなら、頑張る量より先に収入の形を見直すほうが効果的です。
これまで育ててきたファンとの関係は、収入の形を変えても活かせる資産です。
やめるかどうかは、収入の形を見直してから判断しても遅くないでしょう。
まずは、案件を待つ収入の一部を、毎月決まって入る収入に置きかえることから考えてみてください。
良い話しか出てこない勧め方をされたら、一度立ち止まるくらいでちょうどいいと思います。
インフルエンサーが稼げない理由を知って収入の柱を見極める
ここまで読んで、インフルエンサーが稼げないのは、フォロワー数や才能ではなく収入の構造の問題だと感じてもらえたのではないでしょうか。
時間と手間がそのまま上限になる形や、他人の商品の紹介料で止まる形。
その中でどれだけ頑張っても、天井はなかなか上がりません。
だからこそ、頑張る量ではなく、収入の形そのものを見直すことが大切です。
僕も会社員の頃から、年金や老後への不安がずっと頭から離れませんでした。
身近な人の成功を見て、収入の形そのものを変える道があると知ったのが転機でした。
最初から完璧な柱を作る必要はなく、小さく一つ試してみるだけでも十分です。
どの柱を選ぶかは、あなたの世界観とファンとの関係を守れるかどうかで見極めればいい、と僕は思っています。
だからこそ、形を選ぶ時間はじっくりかけていいと思います。
稼げない理由が分かれば、打つ手も自然と変わってきます。
あなたが大切に育ててきたファンとの関係を、これからの収入の土台にしていってください。
その一歩が、半年後、一年後の「稼げない」を少しずつ変えていくはずです。
無理な勧誘はしません。聞きたいことだけ聞いて、合わないと感じたら、そのまま離れてもらって大丈夫です。