でも、毎月中身を出し続けられるのか、会員がすぐ抜けていかないか、始める前から不安で…。
そんなふうに、オンラインサロンの運営の重さが見えずに、始める決心がつかずにいませんか？
「インフルエンサーのオンラインサロンは、なぜ続かない…？」
「会員が何人いれば、割に合う収入になるんだろう…？」
「自分はサロンを運営し続けられるタイプなのかな…」
この記事では、インフルエンサーのオンラインサロンが続かない理由、収入を数字で見る方法、向いている人と向かない人、続けるための負担の減らし方までをまとめました。
今回は、その「続ける」の重さを中心に並べていきますね。
今回は、インフルエンサーのオンラインサロンを、続かない理由・収入の数字・向き不向き・負担の減らし方の順に見ていきます。
この記事を最後まで読めば、自分がサロンを始めるなら、どんな重さを、どれくらい背負うことになるのかが見えてくるはずです。
この記事で分かるポイント
- インフルエンサーのオンラインサロンが続かない3つの理由
- 会費・手数料・解約の率から収入を見る計算
- オンラインサロンに向いている人と向かない人
- 続けるための負担の減らし方
インフルエンサーのオンラインサロンが続かない3つの理由
オンラインサロンは、始めた直後こそ、応援してくれるファンが入ってくれて、勢いよく立ち上がることが多いものです。
それでも1年後に続いているサロンが限られるのは、次の3つの重さが、少しずつ積み上がっていくからです。
毎月の中身づくりが本業の発信と時間を取り合う
1つ目は、毎月の中身づくりです。
会員はお金を払っている以上、無料の発信とは違う中身を毎月期待します。
- 限定の投稿や動画、資料を作る
- 月に一度のライブや勉強会を開く
- 会員からの質問やコメントに返す
- 入会・退会や支払いのやりとりを管理する
これらは、ふだんの投稿やPR案件と同じ時間の中でこなすことになります。
本業の発信が忙しい月ほどサロンの中身が薄くなり、その月の不満が、次の月の解約につながっていくでしょう。
続けて出す重さは、書く量そのものより、「来月も出さなければ」という気持ちのほうにのしかかるものだと思います。
解約と人の管理の重さがあとから効いてくる
2つ目は、解約です。
会員の多くは、「この人の近くにいたい」「この知識がほしい」といった理由で入ります。
知識がほしくて入った人は、知りたいことを知った時点で抜けていく。
知識を求めて入った人にとっては、目的を果たした月が、解約の月になりやすいのです。
立ち上げの勢いで判断しないことが、大事な分かれ目だと思います。
インフルエンサーのオンラインサロンの収入を数字で見る
続けられるかどうかを考える前に、まずは収入の形を数字にしてみます。
見るのは、会費と会員数、手数料、運営にかかる時間、そして解約の率です。
会費と会員数から手数料と運営の時間を引く
サロンの手取りは、会費と会員数をかけた額から、運営するサービスの手数料を引いたものになります。
運営に月40時間かけているなら、時間あたりは約6,300円になります。
手数料が3割のサービスなら、手取りは約20万8,000円、時間あたりは約5,200円まで下がります。なお、150人はフォロワー5万人の約0.3％にあたります。
手取りと時間あたりの額だけなら、十分に検討する価値のある数字です。
ただ、この150人を保ち続けられるかどうかで、話は大きく変わってきます。
- サービスの手数料と別にかかる場合の、決済の手数料
- 翌年の税金や保険料の分
- ライブや撮影の機材、資料づくりの道具の費用
解約の率がサロンの収入の上限を決める
サロンの収入を本当に決めているのは、毎月どれくらいの会員が抜けていくか、つまり解約の率です。
※スマホ画面で横スクロールできます
| 毎月の解約の率 | 150人を保つのに必要な毎月の新しい会員 | 会員が平均して続く期間 |
|---|---|---|
| 5％ | 約8人 | 約20か月 |
| 10％ | 15人 | 約10か月 |
| 20％ | 30人 | 約5か月 |
※仮の計算です（平均して続く期間は、1÷毎月の解約の率で出しています）
そのための告知や集客も、本業の発信の中でやることになるので、サロンの運営時間は、中身づくりの40時間だけでは収まらないはずです。
告知のたびに「また入会の案内」と見られれば、外の発信の印象にも響きかねません。
サロンも、立ち上げより、保ち続ける手入れのほうに時間がかかる出口だと思います。
始める前に考えておきたいのは、どうすれば抜けにくい場になるかのほうなんですよね。
オンラインサロンに向いているインフルエンサーと向かない人
ここまでの重さを踏まえると、サロンに向いているかどうかは、フォロワー数よりも、中身の型と運営の体制で分かれます。
どちらの型でも運営の重さはゼロにならないので、自分のサロンがどちらに近いかを先に見ておきます。
向いているのは教える型か場を回せる人
| 型 | 会員が入る理由 | 弱点 |
|---|---|---|
| 教える型（講座・ノウハウ） | 知識や技術を身につけたい | 学び終えると抜けやすく、新しい中身を足し続ける必要がある |
| 場の型（コミュニティ） | 同じ関心の人とつながりたい、主宰者の近くにいたい | 場の空気を保つ手間が大きく、もめごとへの対応も主宰者に来る |
教える型に向くのは、体系立てて伝えられる知識や技術を持っている人です。
場の型に向くのは、人の話を聞くのが苦にならず、運営を手伝ってくれる人や仕組みを用意できる人でしょう。
美容系なら、メイクの技術や肌の手入れの手順を段階を追って教えるサロンが教える型、同じ年代の悩みを話し合う場が場の型に近いはずです。
向かないのは本業の発信だけで手一杯の人
一方で、次のような状態にある人は、サロンを始める前に一度立ち止まったほうがいいかもしれません。
- 今の投稿とPR案件だけで、すでに休む時間がない
- 結婚や出産などで、数か月発信を止める予定がある
- 会員どうしのもめごとや、きつい言葉に強く引きずられる
- 収入が下がっていて、すぐに毎月の額を埋めたい
とくに2つ目は、サロンでは重い条件です。
主宰者が休めば中身が止まり、会員はお金を払い続ける理由を失います。
発信そのものに疲れを感じているなら、インフルエンサーに疲れたときの記事で、疲れの種類ごとの手当てから整理しています。
煽るような副業の誘い方が嫌いだからこそ、どの出口にも、かかる手間をそのまま書くようにしています。
時期と形を選び直せば、同じ人でも続けやすいサロンにできることがあります。
オンラインサロンを続けるインフルエンサーの負担の減らし方
サロンを始めると決めたなら、最初から「続けられる形」で組んでおきたいところです。
負担を減らす手は、中身の作り方と、始め方の2つ。
とくに、本業の発信とサロンを同じ週の中で回す人ほど、仕組みで減らせる部分は、始める前に減らしておくと後が楽になります。
中身を毎月新しく作る形から積み上がる形に変える
毎月まったく新しい中身を作り続けるのは、いちばん重い形です。
- 過去のライブや講座を録画で残し、あとから入った人も見られるようにする
- よく来る質問への答えを、回答集として少しずつ増やしていく
- 毎月の新しい中身は、ライブ1回など、続けられる量に絞る
中身が積み上がっていく形なら、新しく入った人にとっての価値は、月がたつほど高くなります。
そのぶん、毎月ゼロから作る重さを、少しずつ下げていけるはずです。
録画の中身は、あとで期間限定の講座の教材としても使い回せるでしょう。
期間を区切った形や少人数から始める
もう一つの手は、最初から終わりのない月額制にしないこと。
3か月の期間限定の講座や、人数を絞った少人数のサロンから始めれば、運営の手間と、自分に向いているかを、小さく確かめられます。
サロン以外の出口と比べて考えたいときは、マネタイズの方法を並べて比べた記事に、在庫や毎月の負担まで書いています。
| 出口 | サロンと比べた違い |
|---|---|
| 自分の商品 | 毎月の中身づくりはいらないが、在庫と立ち上げのお金を先に抱える |
| インスタのサブスクリプション | インスタの中で完結して始めやすいが、限定の中身を出し続ける重さはサロンと近い |
| 紹介型（ネットワークビジネス） | 毎月の中身づくりの負担は小さいが、紹介した人の相談に乗る時間がいる。商品・値段・報酬の率は会社が決め、自己購入が条件の会社もある。関わっていると知られたときに離れるファンは、サロンの告知より出やすい |
どの出口にも、毎月の手間・先に出るお金・人と向き合う時間のうち、少なくとも一つはついて回ります。
サロンの会費のような決まった入りはなく、紹介した人が続けてくれるかどうかで収入が揺れる形です。相談に乗る時間がいる点も、自分が休めばその相談が止まる点も、サロンと同じ弱さだと考えています。
続いたら延ばす、くらいの構えのほうが、結果として長く続くこともあると思います。
インフルエンサーのオンラインサロンについてよくある質問
たとえば月40時間で時間あたり5,000円ほしいなら、目標の手取りは月20万円。月額1,980円・手数料15％だと1人あたり約1,680円なので、約120人が必要です。
解約が1割なら、そこに毎月12人ほどを足し続ける計算になります。
安くしすぎると、会員が増えても運営の時間に見合わなくなり、あとから値上げするのも難しくなります。
最初は少人数で始め、中身に見合う額を確かめてから広げるほうが安全です。
最後の月の会費の扱いや、残っている講座の録画をいつまで見られるかも、先に決めておきましょう。
終わり方が丁寧なら、サロンをやめても、外の発信での信頼は残ります。
入会の案内は立ち上げと募集の期間に絞り、ふだんの投稿の中身は落とさないこと。
無料で出していた話をサロンに移すと、外のファンには出し惜しみに見えやすくなります。
インフルエンサーのオンラインサロンは負担を先に測って始める
インフルエンサーのオンラインサロンは、在庫を持たずに始められる月額の収入です。
ただ、毎月の中身づくり、解約、人の管理という3つの負担が、半年たったころから効いてきます。
毎月抜けていく人を入れ直す告知と、抜けにくい場を保つ運営が、どちらも本業の発信と同じ時間の中で回ることになるのでした。
そして向いているかどうかは、フォロワー数より、中身の型と運営の体制で分かれます。
僕自身、6年間の個人事業で、自分の手が止まると収入も止まる経験を何度もしてきました。
だからどの出口でも、止まったときに何が残るかを先に見るようにしています。
会員数の目標より先に、毎月入れ直す人数を出しておく。
月額と、運営にかけられる時間を決めるところから、サロンの計画は始まります。
近いぶん、続け方を決めておくことが、ファンとの関係を守ることにもつながるはずです。
重さを知ったうえで始めたサロンは、思っていたより長く続けられることがあります。
大事なのは、勢いではなく、続けられる形で始めることです。
無理な勧誘はしません。聞きたいことだけ聞いて、合わないと感じたら、そのまま離れてもらって大丈夫です。