でも、実際にいくらになるのか、限定の中身を出し続けられるのか、イメージがわかない…。
そんなふうに、インスタのサブスクリプションが気になりつつ、始めたあとの姿が描けずにいませんか？
「インスタのサブスクリプションの収入は、いくらくらいになる…？」
「限定の中身を、毎月出し続けられるんだろうか…？」
「無料で見てくれているファンとの線引きは、どうすればいいの…」
この記事では、インスタのサブスクリプションの収入の仕組み、現実的な金額の見方、続ける負担と見落としやすい弱点、ほかの収入の柱との比べ方までをまとめました。
その分、続けるときの手間は、始めたあとにまとめてやって来ます。
今回は、インスタのサブスクリプションを、仕組み・数字・続ける負担・ほかの柱との違いの順に見ていきます。
この記事を最後まで読めば、自分のアカウントでサブスクリプションを始めるなら、どれくらいの収入と手間を見込めばいいかが分かるはずです。
この記事で分かるポイント
- インスタのサブスクリプションで収入が生まれる仕組み
- 登録者の割合と手間から見る、現実的な収入の額
- 無料のフォロワーとの線引きと、インスタの決まりに左右される弱さ
- サロンや自分の商品など、ほかの柱との比べ方
インスタのサブスクリプションで得られる収入の仕組み
インスタのサブスクリプションは、フォロワーが毎月の料金を払って登録すると、登録者だけが見られる中身を届けられる仕組みです。
日本では2023年7月から、クリエイターが使えるようになりました。
使える条件と登録者に届けられる特典
インスタのヘルプセンターに載っている条件は、プロアカウントでフォロワーが1万人以上いること、18歳以上であること、パートナー収益化ポリシーなどの決まりを守っていることです。
条件は見直されることがあるので、自分のアカウントで使えるかどうかは、プロフェッショナルダッシュボードの中で確かめておくのが確実です。
- 登録者だけが見られるフィード投稿、ストーリーズ、リール、ライブ配信
- 登録者だけが入れるソーシャルチャンネル（グループのチャット）
- 登録者向けの一斉配信チャンネル
- コメントやDMで目立つ、登録者のバッジ
外のサービスを使うサロンと違い、申し込みも支払いも、ファンがふだん使っているインスタの中で済むのが良さです。
一斉配信チャンネルや、登録者だけのグループのチャットを使えば、インスタの中に、登録者だけの小さなコミュニティも作れます。
出典：Instagramヘルプセンター（サブスクリプションの利用要件）／Instagramヘルプセンター（クリエイターのためのサブスクリプション）
収入は月額×登録者数から手数料を引いた額
収入の形は、月額の料金に登録者の数をかけ、そこから手数料を引いた額になります。
月額は、プロフェッショナルダッシュボードで自分で設定します。
あとで月額を変えても、新しい額が当てはまるのは新しく登録する人だけで、今の登録者は前の額のまま。
手数料や受け取りの条件は変わることがあるので、始める前に、アプリ内の案内で最新の条件を確かめてください。
続けていた側として言えば、その条件を決めているのは、いつもプラットフォームの側でした。
難しいのは、登録してくれる人の数と、届け続ける中身のほうなんですよね。
インスタのサブスクリプション収入の現実を数字で見る
サブスクリプションの収入を見積もるときに、まず気をつけたいのは、登録する人の割合です。
フォロワー数をそのまま見込みにすると、数字は大きく外れます。
登録するのはフォロワーのごく一部
無料で見られる投稿がたくさんある中で、毎月お金を払って登録するのは、とくに深く応援してくれる一部の人です。
| 登録の割合（フォロワー5万人） | 登録者 | 売上（月額500円） | 手取り（手数料3割） |
|---|---|---|---|
| 0.2％ | 100人 | 5万円 | 3万5,000円 |
| 0.5％ | 250人 | 12万5,000円 | 8万7,500円 |
| 1％ | 500人 | 25万円 | 17万5,000円 |
※仮の計算です
登録してくれる人の多くは、ふだんからコメントやDMをくれる、いちばん近いファンです。
登録の割合は、ジャンルや、ファンとの距離の近さで大きく変わります。
アンケートで聞く「登録したい」は、実際に払う人より多めに出るので、返ってきた数をそのまま見込みにしないほうが安全でしょう。
限定の中身を出す時間で時間あたりの額を見る
次に、限定の中身を出すのに、毎月どれくらいの時間がかかるかを見ます。
- 登録者限定のストーリーズを、週に数回出す
- 限定のライブ配信を、月に1回開く
- 一斉配信チャンネルで、近況や裏話を送る
- 登録者からのDMやコメントに、優先して返す
これらで月に15〜20時間ほどかかるなら、さきほどの手取り約8万7,500円で、時間あたりは4,400〜5,800円ほどになります。
そして、登録者は毎月少しずつ抜けていくもの。
月に1割が抜けるなら、250人を保つには、毎月25人の新しい登録がいります。
フォロワー5万人のうち、毎月0.05％ずつ新しく登録してもらい続ける計算です。
見てくれる人の数と、お金を払ってくれる人の数は、まったく別の数字として見ておくほうが確かだと思います。
ただ、案件の波とは別のところで毎月入るという点には、額以上の意味があると思います。
インスタのサブスクリプションを続ける負担と見落としやすい弱点
サブスクリプションには、サロンと同じような中身づくりの手間に加えて、インスタの中でやるからこその弱点があります。
とくに見落としやすいのは、無料のフォロワーとの線引きと、インスタの決まりに左右されることの2つです。
無料のフォロワーとの線引きが難しい
サブスクリプションの限定の中身は、同じアカウントの中で、無料のフォロワーのすぐ横に並びます。
- 無料で見せていた話を限定に回すと、もったいぶっているように映る
- 登録を案内する投稿が増えると、売り込みが多いアカウントに見える
- 登録者だけを優先して返すと、ほかのファンが置いていかれたと感じる
無料のファンにとっての中身を落とさないまま、限定では「プラスの何か」を届ける、という線を守れるかどうかが分かれ目です。
限定の中身は、ふだんの投稿の裏側や、先に知らせる情報のように、無料の中身を削らずに作れるものから選ぶと、線を保ちやすいでしょう。
線を一度決めたら、ハイライトなどに「限定ではこれを届けます」と書いておくと、無料のファンにも違いが伝わります。
インスタの決まり一つで仕組みが変わる
もう一つの弱点は、この仕組みが、まるごとインスタの中にあることです。
- 使える条件や手数料、機能が、インスタの判断で変わることがある
- アカウントに問題が起きれば、サブスクリプションの収入も一緒に止まる
- 登録者の連絡先は、自分の手元には残らない
とくに3つ目は、長く続けるほど効いてきます。
サロンやメールマガジンのように、相手の連絡先を自分で預かれる形とは違い、インスタの外で登録者に声を届ける手段がないからです。
サブスクリプションを柱の一つにするなら、インスタの外にもファンとつながれる場所を少しずつ作っておくほうが、何かあったときに困りません。
自分の場所ではないところで稼ぐ以上、決まりが変わる前提で組んでおくのが、いちばん現実的だと思います。
僕なら、両方を同じ重さで見積もってから始めます。
インスタのサブスクリプションをほかの収入の柱と比べる
ここからは、サブスクリプションを、ほかの収入の柱の横に置いてみます。
どれが良いかではなく、自分が何を背負えるかで選ぶための比べ方です。
サロンや自分の商品とサブスクの違い
※スマホ画面で横スクロールできます
| 柱 | 始めやすさ | 自分の手元に残るもの | 弱点 |
|---|---|---|---|
| インスタのサブスクリプション | インスタの中で始められる | 少ない（連絡先は残らない） | 登録者はフォロワーのごく一部。インスタの決まりで条件や手数料が変わりうる |
| 外のサービスでのサロン | サービス選びと準備がいる | 会員とのつながり、場の中身 | 告知と運営の手間が大きく、解約の率で収入が決まる |
| 自分の商品 | 開発と在庫の準備がいる | 商品とブランド、買った人の情報 | 在庫と立ち上げのお金を先に抱える |
| 紹介型（ネットワークビジネス） | 会社と商品選びがいる | 紹介した人との関係（組織と報酬は会社との契約の中にあり、やめれば残らない） | 値段も報酬の決まりも会社しだいで、毎月の購入が条件になる会社もある。紹介した人の相談に乗る時間がいり、関わりが知られるとファンが離れることがある |
サブスクリプションは始めやすさでは一番ですが、サロンや自分の商品に比べると、手元に残るものが少ない柱です。
ほかの柱と組み合わせるなら、その差を補い合える形を選ぶと、全体が崩れにくくなります。
インスタのサブスクリプションがインスタの決まりの中にあるのと同じで、自分では動かせない部分があることは、どちらにも言える弱さだと考えています。
小さく始めて3か月で見直す使い方
サブスクリプションは、始めやすく、やめやすい仕組みでもあります。
- 限定のストーリーズと登録者のバッジだけで、軽く始める
- 無料の投稿の量と中身は、始める前と同じに保つ
- 3か月たったら、登録者の数と、かかった時間を見比べる
時間あたりの額の目安を、始める前に一つだけ決めておくと、3か月後の判断がぶれません。
3か月の数字を見て、その目安を下回るなら、中身を減らすか、やめるかを決めればいいでしょう。
やめるときも、登録者には早めに知らせ、最後まで約束した中身を届けておけば、外の発信の信頼は崩れずに済みます。
その人数は、サロンを開くときも、自分の商品を出すときも、そのまま使える数字になります。
インスタのサブスクリプション収入についてよくある質問
ほかに、18歳以上であることや、パートナー収益化ポリシーなどの決まりを守っていることも求められます。
条件は見直されることがあるので、自分のアカウントで使えるかは、アプリの中で確かめてください。
そのうえで、ほしい手取りと見込める登録者数から逆算します。
手取りで月7万円、登録100人を見込むなら、1人あたり700円の手取りが必要で、手数料が3割なら月額は1,000円前後が目安です。
中身が保てているのに減るなら、登録者が求めているものとずれている可能性があるので、ストーリーズのアンケートなどで、登録者の声を聞いてみるのも一つの手です。
無理に登録を集めるより、続けられる中身に絞るほうが、長い目で見て安定します。
インスタでは軽い限定の中身、サロンでは深い学びや交流、のように役割を分けるのが一つの形です。
ただ、手間は二つ分かかるので、まずはどちらか一つで続けられるかを確かめてからのほうが安全です。
インスタのサブスクリプション収入は小さく始めて負担と比べる
インスタのサブスクリプションは、インスタの中で完結して始められる、手軽な毎月の収入の仕組みです。
ただ、登録するのはフォロワーのごく一部で、仮の例では、フォロワー5万人で手取りは10万円前後。
そこに、限定の中身を出し続ける手間と、無料のフォロワーとの線引き、インスタの決まりに左右される弱さが加わります。
僕自身、個人事業主の6年間で、一つの場所に収入を預けきることの危うさを、何度も考えさせられました。
だから、始めやすい仕組みほど、ほかの柱と並べて使うようにしたいと考えています。
サブスクリプションは、お金を払ってまで近くにいたいファンが何人いるかを、実際の数で教えてくれる。
登録の割合と、限定の中身にかけられる時間を決めるところから、試し方は見えてきます。
近くなったぶん、届け方の約束を自分で決めておくことが、長く続けるための土台になるはずです。
小さく始めて、数字で確かめてから広げる。
その順番を守れば、サブスクリプションは、毎月の下支えとしても、ファンとの距離を測る物差しとしても使えるでしょう。
無理な勧誘はしません。聞きたいことだけ聞いて、合わないと感じたら、そのまま離れてもらって大丈夫です。